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每個人內在
都有改變和突破的種子，
種子發芽的時候雖然地表看不見，
但有朝一日它將破土而出。
這實在不是我會想從書店的架上抽出來的那種書，更遑論買回家細讀了。看看它的書名，和它推廣的技巧──立即影響法，多麼商業化，跟《奇蹟課程》的放手和超脫根本八竿子打不在一起，何況這類教導心理技巧的書通常都沒什麼深度。但很高興是我錯了，買下這本書之後一個禮拜，我又跑回二手書店把僅存的另一本給買回家。
事實上，靈性的訊息可以藏在幾乎任何事物任何書裡，倘使願意留心的話，生活中處處都是聖靈捎來的訊息。別被書名和（設計得不好的）書皮給騙了：當你企圖說服某人相信你的觀點，你就先種下了敗因；這就是立即影響法最弔詭的地方。表面上看起來是要影響某人，實際上卻是要幫他找出他想這麼做的理由。立即影響法最困難也最容易失敗的地方就在放手和信任，而這正好是《奇蹟課程》的強項。
立即影響法的指導原則就是還給對方絕對的自主性，讓對方為自己負起全權責任。這是放手，而支持放手的論點則是「信任」：心理學家發現，每個人都有足夠的動力能夠改變，即使是長期酗酒的醉鬼亦然。每個人內在都有改變和突破的種子，種子發芽的時候雖然地表看不見，但有朝一日它將破土而出。倘使改變的動力出自「外在」，例如父母或伴侶的脅迫和說教，這類改變往往難以持久、無法深刻。只有改變的動力出自「內在」，也就是由自己來說服自己的時候，真正的改變才會發生，並且能夠突破。
因此，強化對方的自主權就是施用立即影響法的首要之務。事實上，每個人本是憑著自主行事，即使表面上接受了對方的意見或公司的規定。每個人正在做的都是他自己當前想做的事，不論他怎麼把責任歸咎於外。另方面，說教和脅迫往往只是引起抗拒和反效果。看看伊甸園的故事就知道了：如果希望孩子不要去做某事，倒不如要他去做那件事還來得快些。因此，歸還自主權雖然違反人間的常理，卻是最合乎邏輯的做法。真正聰明的父母親不會對孩子說教，更不會跟前跟後不准這個不准那個。
作者用六個問題帶出立即影響法，旨在幫助對方發掘做某事（例如減少打電動的時間）的理由：
事實上，靈性的訊息可以藏在幾乎任何事物任何書裡，倘使願意留心的話，生活中處處都是聖靈捎來的訊息。別被書名和（設計得不好的）書皮給騙了：當你企圖說服某人相信你的觀點，你就先種下了敗因；這就是立即影響法最弔詭的地方。表面上看起來是要影響某人，實際上卻是要幫他找出他想這麼做的理由。立即影響法最困難也最容易失敗的地方就在放手和信任，而這正好是《奇蹟課程》的強項。
立即影響法的指導原則就是還給對方絕對的自主性，讓對方為自己負起全權責任。這是放手，而支持放手的論點則是「信任」：心理學家發現，每個人都有足夠的動力能夠改變，即使是長期酗酒的醉鬼亦然。每個人內在都有改變和突破的種子，種子發芽的時候雖然地表看不見，但有朝一日它將破土而出。倘使改變的動力出自「外在」，例如父母或伴侶的脅迫和說教，這類改變往往難以持久、無法深刻。只有改變的動力出自「內在」，也就是由自己來說服自己的時候，真正的改變才會發生，並且能夠突破。
因此，強化對方的自主權就是施用立即影響法的首要之務。事實上，每個人本是憑著自主行事，即使表面上接受了對方的意見或公司的規定。每個人正在做的都是他自己當前想做的事，不論他怎麼把責任歸咎於外。另方面，說教和脅迫往往只是引起抗拒和反效果。看看伊甸園的故事就知道了：如果希望孩子不要去做某事，倒不如要他去做那件事還來得快些。因此，歸還自主權雖然違反人間的常理，卻是最合乎邏輯的做法。真正聰明的父母親不會對孩子說教，更不會跟前跟後不准這個不准那個。
作者用六個問題帶出立即影響法，旨在幫助對方發掘做某事（例如減少打電動的時間）的理由：
- 如果你有可能想改變，那是為什麼？（也可以拿來問自己）
- 你有多想改變？以一到十分表示，一分代表一點都不想，十分代表百分之百想。
- 你怎麼沒選擇更低的分數？如果對方選一分，就用一個更小的改變重新問他，或者問他該如何才能讓一分變成兩分。
- 想像你已經改變了，會有什麼正面的結果？
- 這些結果對你來說為什麼很重要？
- 如果有下一步，那會是什麼？
注意，是幫助對方發掘他想改變的理由，而非告訴他你認為他應該改變的理由。然而，人們對於自己的內在動機往往缺乏了解，因此六個問題中的前五個都是在幫助對方發掘做某事的動力。第一個問題引出的可能是些表淺的理由，但隨著問題層層推展，慢慢的對方可能會說出一些連自己都感到訝異的原因。甚至在步驟五還可以「五個為什麼」層層深入，幫助對方挖掘深層的私人理由。做一件事的理由愈充分、愈深刻、愈私人，起而行之的動力就愈強，這是一般人都曉得的道理。
作者特別提醒，雖然步驟二要對方打分數，分數的高低卻非要點，因為至今仍沒有任何方法能夠預測一個人的行為，即使連這類評分都不能。然而，我以為真正有趣又違反一般人作風的是第三個問題：它問的是「為什麼不是更低分？」，而非「為什麼不是更高分？」（也就是暗示對方分數打太低）仔細檢視會發現，假使問的是「為什麼不是更低分？」，對方會找出他想去做那事的理由（與立即影響法的精神一致）；假使問的是「為什麼不是更高分？」，則對方會找出的是他不去做那事的理由（與希望達成的目標正相反）。因此，作者反覆提醒我們，幫對方找出他想做某事的理由，而非問些只是引起抗拒和反效果的問題。
這本書最令我驚喜的是，作者竟能從抗拒中找到改變的動力，似乎任何人都有改變的可能。即使對方跟你激烈地爭辯，這仍表示轉變有望，因為真正不想改變的人根本不會花時間跟你爭辯。事實上，真正不想改變的人是不會心存抗拒的。對奇蹟和寬恕感到抗拒的必然是奇蹟學員，因為沒有學或不想學的人根本不會感到抗拒。換句話說，撞上抗拒雖然使人灰心，但抗拒有時竟比不抗拒要來得更有希望。即使「想都別想！」是對方口中吐出的回應，作者都還能見到一絲改變的動力，這是立即影響法最令我佩服的地方。
立即影響法是否會淪為人際間的操縱？答案是不會，因為我們留給對方絕對的自主權。但放手不等於放棄，我們還是能夠給出引導，幫助對方發掘他真正想做的事。事實上，立即影響法的效用恐怕還更勝於人際操縱。當初之所以找來這本書，用意無非是要幫助我的學生，當然也包括我自己。原因無他，因為幾乎任何人都必須在學習《奇蹟課程》的過程中穿越強烈的抗拒。我見過許多撞上抗拒之後近乎一籌莫展的例子，因此總是在找尋真能幫得上忙的方法。
立即影響法提出的問題其實與《奇蹟課程》的一致，也就是「你究竟想要什麼？為什麼？」，但它更以六個問題層層深入內在改變的動機和動力。這就是穿越抗拒的不二法門：即使恐懼的浪潮波濤洶湧，只要能找出前進的動力，哪怕只是小小的一點兒願心，我們都能在靈性的道途上持續前進。只要有小我，就會有抗拒，因此所有的奇蹟學員都得學習如何與抗拒共處。自我譴責、打壓自己、跟自己說教只會強化抗拒，只有找出內在的動力，才會帶我們穿越抗拒。
立即影響法當然可以用在自己身上，而這也是我的本意，畢竟外邊沒有別的心靈。誠摯地推薦大家讀讀這本書，書中舉了不少堪稱經典的案例，讓我們有跡可循。除此之外，也提供了不少正確答案令人跌破眼鏡的測驗題，小我習氣之深可見一斑。這本書累積了作者超過十五年的教學經驗，文字解說非常清晰，而且層次井然。更重要的是作者的智慧和洞見，起了畫龍點睛之效。它幫助我用遠為正面的心態去看待抗拒，並教會我用更有效也更有效率的方式來穿越抗拒，既能助己、亦能助人。
作者特別提醒，雖然步驟二要對方打分數，分數的高低卻非要點，因為至今仍沒有任何方法能夠預測一個人的行為，即使連這類評分都不能。然而，我以為真正有趣又違反一般人作風的是第三個問題：它問的是「為什麼不是更低分？」，而非「為什麼不是更高分？」（也就是暗示對方分數打太低）仔細檢視會發現，假使問的是「為什麼不是更低分？」，對方會找出他想去做那事的理由（與立即影響法的精神一致）；假使問的是「為什麼不是更高分？」，則對方會找出的是他不去做那事的理由（與希望達成的目標正相反）。因此，作者反覆提醒我們，幫對方找出他想做某事的理由，而非問些只是引起抗拒和反效果的問題。
這本書最令我驚喜的是，作者竟能從抗拒中找到改變的動力，似乎任何人都有改變的可能。即使對方跟你激烈地爭辯，這仍表示轉變有望，因為真正不想改變的人根本不會花時間跟你爭辯。事實上，真正不想改變的人是不會心存抗拒的。對奇蹟和寬恕感到抗拒的必然是奇蹟學員，因為沒有學或不想學的人根本不會感到抗拒。換句話說，撞上抗拒雖然使人灰心，但抗拒有時竟比不抗拒要來得更有希望。即使「想都別想！」是對方口中吐出的回應，作者都還能見到一絲改變的動力，這是立即影響法最令我佩服的地方。
立即影響法是否會淪為人際間的操縱？答案是不會，因為我們留給對方絕對的自主權。但放手不等於放棄，我們還是能夠給出引導，幫助對方發掘他真正想做的事。事實上，立即影響法的效用恐怕還更勝於人際操縱。當初之所以找來這本書，用意無非是要幫助我的學生，當然也包括我自己。原因無他，因為幾乎任何人都必須在學習《奇蹟課程》的過程中穿越強烈的抗拒。我見過許多撞上抗拒之後近乎一籌莫展的例子，因此總是在找尋真能幫得上忙的方法。
立即影響法提出的問題其實與《奇蹟課程》的一致，也就是「你究竟想要什麼？為什麼？」，但它更以六個問題層層深入內在改變的動機和動力。這就是穿越抗拒的不二法門：即使恐懼的浪潮波濤洶湧，只要能找出前進的動力，哪怕只是小小的一點兒願心，我們都能在靈性的道途上持續前進。只要有小我，就會有抗拒，因此所有的奇蹟學員都得學習如何與抗拒共處。自我譴責、打壓自己、跟自己說教只會強化抗拒，只有找出內在的動力，才會帶我們穿越抗拒。
立即影響法當然可以用在自己身上，而這也是我的本意，畢竟外邊沒有別的心靈。誠摯地推薦大家讀讀這本書，書中舉了不少堪稱經典的案例，讓我們有跡可循。除此之外，也提供了不少正確答案令人跌破眼鏡的測驗題，小我習氣之深可見一斑。這本書累積了作者超過十五年的教學經驗，文字解說非常清晰，而且層次井然。更重要的是作者的智慧和洞見，起了畫龍點睛之效。它幫助我用遠為正面的心態去看待抗拒，並教會我用更有效也更有效率的方式來穿越抗拒，既能助己、亦能助人。
自呈寫於2015年1月
── 全文完結 ──
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《奇蹟行旅》電子書
《奇蹟行旅》電子書
節選自許自呈老師著作
《奇蹟行旅》
〈20、《六個問題，竟能說服各種人》讀後〉
編輯：Sophia
《奇蹟行旅》
〈20、《六個問題，竟能說服各種人》讀後〉
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